工业园区是现在正在大力发展建设的工程，同时招商问题也就迎刃而来。工业园区招商是一项艰巨而长期的工作，不可能一蹴而就。很多工业园希望企业立刻就入驻我们的园区，这也是不可能的。受全球经济危机的影响，整个全球范围内都存在着一定的产业结构优化。

企业的搬迁或扩大并非儿戏，如果企业不愿意搬走，无论采取什么攻势也是徒劳，即便是企业想走，那也需要很长时间的准备、思考、选择。所以这就注定工业园招商是一个长期的过程，必须要制定长期的工业园招商策略。

工业园区在招商过程中都需要知道哪些对策呢？首先，是要清晰地认识自己。

1、工业园区招商的第一个对策就是要明确工业园招商的目标。工业园招商的目的就是为了吸引投资者，所以工业园的招商目标就是要让企业知道我们的工业园，找到有需求的企业并吸引他们到工业园来投资建厂。

2、工业园招商在招商过程中还要做好工业园区的定位的对策准备。工业园定位要科学，比如以发展制造企业为例，这些企业与研究型等高新技术企业相比就存在很大的差异，制造型的企业对地理位置要求更高一些，这里面涉及到了物流，配套等因素。这就要求要考虑到园区自身的地理位置是否具有相对的优势。还例如内地一些偏僻的山区，如果去搞高科技电子产业园，这显然也不符合客观事实。

3、工业园招商对策之三就是清楚工业园销售的价格。成本问题一直是企业最为关心的问题，在价格上要采取灵活多样的策略。

（1）折扣策略

在土地出让方面，我们的土地可以在对外报价稍高点，根据企业土地需求量来适当调整价格范围，在大需求量上给予一定的价格优惠，这会在心理上让企业满足大企业的自豪感或其真实的利益保证。在土地承租，或者说今后的建成厂房的租售上面也采取同样的价格策略。

（2）价格上涨策略

在一期土地销售成绩渐显的时候，工业园的相对比较成熟，土地的价格这个时候就能选择做一上浮的规划。以弥补部分折扣所损失的利益。