近年来，在各地大力发展战略新兴产业、“腾笼换鸟”背景下，各种类型的产业园区蓬勃发展，随之而来的就是园区“招商难”问题愈发突出，好企业就那么多，而各地园区无论从产业定位、配套政策、招商手段还是提供的服务都趋于同质化，最终难免进入了“恶性竞争”：数量庞大的招商队伍、层出不穷的招商活动、给到极致的优惠条件……饶是如此，招商效果还是不理想。

　　“招商难”成为园区企业普遍面临的“新常态”，尤其新设立的园区更是如此。

　　1，趋势之力：把握产业转移的“大势”进行招商

　　任何产业的发展都有其内在规律和产业脉络，随着产业、城市、入口的发展和变迁，许多产业都有其“内生”和“外生”的产业转移需求，例如在降低人工等要素成本、市场扩张布局、环保等政策监管诸多因素的作用下，产业需要向外埠转移。园区企业如果能结合自身的资源禀赋，精准把握或对接目标产业转移的趋势，顺势而为，往往会在短期内实现“爆裂式”的效果。

　　现实中，也有许多园区缺乏对产业的研究，“拍脑袋定方向”，招商没有产业“源头”，自然难上加难。所以，把握产业转移趋势，顺势而为，应该是园区企业最有效的招商手段。这就需要对目标产业进行系统研究，对产业脉络、产业结构、产业变迁趋势形成行业洞见，顺应趋势，规划恰当的产业定位。

　　2，资源之力：深度挖掘本地独特的资源禀赋，扬长避短

　　园区如果拥有目标企业关注的独特资源，对产业的吸引力就会大大增强。这就需要园区对本地的资源禀赋进行深入剖析，从区位、特产、人口、交通、要素成本等多方面系统研究，找到当地最核心的资源价值，针对性进行招商，往往会起到“事半功倍”的效果。

　　借助自身的排他性、稀缺性资源去招商，再与目标企业的战略目标、核心诉求相结合，招商的成功概率会大幅提升。但是，现实中许多园区往往过于关注战略新兴产业的机遇，相对忽视本地资源的挖掘和匹配性，导致“曲高和寡”。

　　3，政策之力：创新性政策吸引企业入驻

　　政策是产业招商的关键一环，也是目标企业关注的要素之一。过去，大多数园区主要以土地、税收优惠政策吸引客户，但全国大多数园区政策大同小异，最终还在同一水平线上。因此，迫切需要政策创新。未来，除了在土地、税收、人才落户、购房补贴等方面提供优惠政策外，更需要在产业发展所需的关键产业政策方面进行创新。